Marketingový plán

V systému prodeje produktů se nevydělává pouze na přímém prodeji koncovým zákazníkům - maloobchodní provizi, dále jen "MO provize". Je zde i provize, která vzniká ve skupině, jako výsledek práce celého týmu. V konečném důsledku se jedná o výdělek jako odměnu za dobré vedení vašeho týmu.

Jedná se o mezinárodní prodej. Aby se předešlo složitostem vzniklým z kolísání různých kurzů, každý výrobek má svoji bodovou hodnotu, tzv. objemové body.

1 ks výrobku FM Group = 22,24 objemových bodů, dále jen zkráceně "ob"
1 objemový bod odpovídá, v závislosti na kurzu, zhruba částce 7,30 Kč.

Poznámka: 1 ks (22,24 ob) x 7,30 Kč = 162,3 Kč. Přitom nákupní cena je např. 200 Kč. Čím je to způsobeno? Objemová provize se odvíjí od ceny bez DPH. Výrobky FM k nám přichází z Polska, kde je v současnosti hodnota DPH ve výši 22%.
Pro kontrolu: 162,3 + 22% DPH = 198 Kč.

Na konci každého měsíce se provádí součet obratu osobních bodů (to jsou ty, které vyprodukujete vy sami svými nákupy) a obratu skupiny pod vámi a vyjde nějaké číslo. Podle jeho velikosti je přiznaná objemová provize, a to podle následujících pravidel:

Kvalifikace	Úroveň efektivity	Počet bodů	Zisk v Kč (přibližně)
	0 %	0 - 300 b	0,- Kč
MAGNOLIA	3 %	300 - 1199 b	100 - 200,- Kč
	6 %	1200 - 3599 b	500 - 1000,- Kč
	9 %	3600 - 7200 b	1500 - 3000,- Kč
STŘÍBRNÁ MAGNOLIA	12 %	7200 - 11999 7200 - 11999 7200 - 11999 7200 - 11999 7200 - 11999 7200 - 11999 7200 - 11999 7200 - 11999 7200 - 11999 7200 - 11999 7200 - 11999 7200 - 11999 7200 - 11999 7200 - 11999 7200 - 11999 7200 - 11999 b	4000 - 6000,- Kč
	15 %	12000 - 20399 12000 - 20399 12000 - 20399 12000 - 20399 12000 - 20399 12000 - 20399 12000 - 20399 12000 - 20399 12000 - 20399 12000 - 20399 12000 - 20399 12000 - 20399 12000 - 20399 12000 - 20399 12000 - 20399 12000 - 20399 b	9 - 13 tisíc
	18 %	20 400 - 29999 b	13 - 22 tisíc
ZLATÁ MAGNOLIA	21 %	30000 a více bodů	25 - 35 tisíc
Perlová orchidej	21 % +	1x 21%-ní skup.+20000 b	40 - 50 tisíc
Amarantová orchidej	21 % +	3x 21%-ní skupina	70 - 100 tisíc
Zlatá orchidej	21 % +	3x perl.orchid. nebo vyšší	100 - 200 tisíc

Program Orchidejí - podíly z celosvětového obratu

Po vynásobení skupinových objemových bodů (dále již jen "sb") výší provize (3, 6, 9 až 21%) dostaneme "provizní body". Hodnota jednoho provizního bodu odpovídá 1 PLN a v současnosti činí, dle kurzu, zhruba 7,30 Kč. Veškeré přepočty na Kč počítají s touto hodnotou.
Tyto provizní body se počítají pouze u úrovní magnolií.
V úrovni orchidejí se ještě navíc dělí určitá část celkového trhu. Více informací je v tištěném marketingovém plánu, který je součástí vzorkovníku.

Přímý prodej může být významným zdrojem příjmů. Prodáte-li měsíčně 200 vůní, vyděláte si 20.000,- Kč, což není málo. Je ale pravda, že to již vyžaduje značné nasazení a veškerý čas. Nejlepší přímí prodejci tohoto dosahují...

Srovnatelného výsledku lze ale dosáhnout snadnějším a příjemnějším způsobem:

JAK? Základem je snažit se vybudovat širokou první linii.

Marketing

První linie pouhých odběratelů pro vlastní potřebu by ale ten správný efekt nepřinesla. Je potřeba dobře pochopit systém síťového marketingu a následně jej naučit ostatní.

VARIANTA 1 - široká síť v první linii, ale nikdo příliš nepracuje

VY - vlastní odběr 4 ks, 89 ob (osob. bodů)
A - vlastní odběr 5 ks, 111,2 ob
B - vlastní odběr 4 ks, 89 ob
Z.O. - zbývající odběry - zbytek skupiny, který dohromady odebral za 900 ob

Co z toho plyne? Celá vaše skupina vyprodukovala 1.189 sb (skupinových bodů).
V tabulce uvedené výše zjistíte nárok na objemovou provizi 3% pro vaši skupinu
1189 sb x 3% = 35,7 "provizních bodů".
Nikdo další ve skupině nemá nárok na objemovou provizi, tudíž se nic neodečte.

35,7 bodů x 7,3 = 261 Kč objemové provize. Ale to je jen začátek...

VARIANTA 2 - široká síť v první linii, dvě decentně pracující skupiny

VY - vlastní odběr 4 ks, 89 ob
A - skupina s 1.500 sb
B - skupina s 1.300 sb
Z.O. - zbývající odběry - dohromady 900 ob

Výsledek? Celá vaše skupina vyprodukovala v tomto případě 3.789 sb.
To znamená nárok na 9% objemové provize pro vaši skupinu:
3.789 x 9% = 341 "provizních bodů".
341 x 7,30 = 2.489 Kč objemové provize.

Z toho je nutno odečíst provize skupin A a B.
A - 1.700 sb - 6%, tedy 102 bodů = 745,- Kč.
B - 1.100 sb - 3%, tedy 33 bodů = 241,- Kč.

Po odečtení činí rozdíl 2.489 - 745 - 241 = 1503 Kč objemové provize.
Stejní lidé ve skupině, ale dva se snaží pracovat - rozdíl je zřejmý.

VARIANTA 3 - široká síť v první linii a dvě silné skupiny

VY - vlastní odběr 4 ks, 89 ob
A - skupina s 5.000 sb
B - skupina s 2.500 sb
Z.O. - zbývající odběry - dohromady 2.700 ob

A výsledek? Skupina vyprodukovala celkem 10.589 sb, tj. nárok na 12% provize.
10.589 x 12% = 1.271 "provizních bodů".
1.271 x 7,30 = 9.276 Kč objemové provize.

Z toho je ale nutno odečíst:
A - 5.000 sb - 9% - 3.285,-
B - 2.500 sb - 6% - 1.095,-

Po odečtení činí rozdíl 9.276 - 3.285 - 1.095 = 4.896 Kč objemové provize.
Vy pracujete stále stejně, vyděláváte ovšem výrazně více!

VARIANTA 4 - ideální stav. Široká síť a čtyři silné skupiny

VY - vlastní odběr 4 ks, 89 ob
A - skupina 8.000 sb
B - skupina 2.500 sb
C - skupina 5.500 sb
D - skupina 6.500 sb
Z.O. - odběry dohromady 4.500 ob

Výsledek? Skupina vyprodukovala celkem 27.089 sb, tj. náro

.

Marketingový plán

Kontakt